Как рассчитать реальную прибыль на Ozon: формула и порядок учёта

Почему оборот и выплата Ozon — ещё не прибыль

Оборот показывает стоимость проданных товаров, но не учитывает все расходы, которые возникли ради этих продаж. Выплата Ozon тоже не равна прибыли: это движение денег после части удержаний маркетплейса, а не полный финансовый результат бизнеса.

Чтобы понять, сколько заработал продавец, нужно соединить данные Ozon с внутренними данными компании: закупочной себестоимостью, рекламой, налогами, зарплатами, хранением, упаковкой и другими операционными расходами. Только после этого появляется управленческая прибыль, на которую можно опираться при закупках и масштабировании.

Базовая формула прибыли продавца Ozon

Рабочая формула выглядит так: выручка минус комиссия маркетплейса, логистика и обработка, возвраты и отмены, реклама, себестоимость проданных товаров, налоги и операционные расходы. Состав статей зависит от модели бизнеса, но принцип остаётся неизменным: каждая продажа должна получить свою долю прямых и общих затрат.

• Выручка — стоимость фактически реализованных товаров за выбранный период.
• Удержания Ozon — комиссия, логистика, обработка, хранение и другие услуги по отчётам площадки.
• Себестоимость — закупочная цена товара с учётом доставки до склада, упаковки и подготовки.
• Продвижение — рекламные расходы, акции и другие затраты на получение заказа.
• Операционные расходы — фонд оплаты труда, аренда, сервисы, бухгалтерия и прочие расходы бизнеса.

Какие данные собрать перед расчётом

Возьмите один закрытый период — например, календарный месяц. По нему выгрузите продажи, начисления, удержания, возвраты и рекламные расходы. Отдельно подготовьте актуальную себестоимость по каждому SKU и список общих расходов компании.

Важно считать показатели в одной логике периода. Если продажа относится к июлю, а часть расходов по ней отражена в августе, простое сравнение двух выплат даст искажённый результат. Для управленческого отчёта расходы следует связать с теми продажами, ради которых они возникли, а движение денег анализировать отдельно в ДДС.

Почему прибыль нужно считать до уровня SKU

Итоговая прибыль магазина может скрывать убыточные позиции. Один товар приносит маржу, второй работает около нуля, третий создаёт оборот, но после рекламы и возвратной логистики уменьшает общий результат. Поэтому после расчёта P&L по бизнесу нужен второй слой — экономика каждого артикула.

Для SKU сравнивают выручку, количество продаж, себестоимость, комиссии, логистику, рекламу и возвраты. Затем считают прибыль на единицу и рентабельность. Такой разрез показывает, какие товары масштабировать, где менять цену или рекламу, а какие позиции временно остановить.

Регулярный порядок финансового контроля

Еженедельно проверяйте отклонения по продажам, рекламе, возвратам и расходам Ozon. Раз в месяц закрывайте P&L и сверяйте его с ДДС. Отдельно контролируйте товары с отрицательной прибылью, резким ростом логистики или снижением маржи.

SavdoStats собирает продажи, расходы, себестоимость, рекламу, P&L и ДДС в едином контуре. Это сокращает ручную сверку и помогает собственнику видеть не просто оборот, а финансовый результат по бизнесу и товарным позициям.